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大连:滑雪季22日开启 爱好者纷飞滑雪场寻找新客

  立冬刚过,大连各滑雪场,都进入了今年雪季的倒计时状态。“我们预计在11月22日开启今冬雪季。”安波滑雪场由于独特的小气侯,每年都是最早端出大连市的冰雪盛宴,雪场相关负责人王丽娟表示,“现在还不能造雪,我们主要是进行前期的市场推广。”

  作为大连第一家滑雪场,今年安波的市场营销思路,也再次呈现出全新的变化,而这种变化,是一个今年已经在大连经营第12个年头的老牌滑雪场,面对新兴滑雪场的分流、滑雪爱好者的纷飞、滑雪意识的普及等新的变化,做出的新的尝试。

  “过去,我们都是把战略重点放在大连市内,但今年,我们准备把一级市场放在北三市、开发区,进行渠道的深耕、下沉。”王丽娟表示。
  这是安波滑雪场对市场冷静分析的结果。“现在市内的滑雪场、嬉雪乐园越建越多,从大连市内到安波需要2个多小时,很多市民都是旅游滑雪,对雪道没有太高的要求,他们会更多的考虑时间成本,而且到安波对代步工具的要求,也限制了一部分人群。”

  王丽娟分析,从安波滑雪场开启大连的冰雪激情,大连滑雪爱好者呈几何倍数攀升,多届大连温泉滑雪节的引领,也使滑雪已经不仅是一项运动,而是成为大连冬季一项主流旅游项目,不仅大连市内游客有滑雪热情,现在各区市县游客也都有体验滑雪的冲动,已经具备了将滑雪运动下沉、深耕的土壤。

  “对大连市民来说,我们主要打温泉+滑雪整合的牌,以及喜欢安波滑雪场雪道设计感的发烧友。安波滑雪场,再次引领大连滑雪市场,走向以地域为主导细分市场的新模式。”王丽娟对记者说。

  安波滑雪场的营销反思,也反映了目前滑雪场竞争的激烈,不仅有本市滑雪场、嬉乐乐园的分流,还有因为高铁、飞机等大交通的便利,亚布力、长白山、北大壶等各大滑雪场的虎视眈眈。早在上周,吉林市就到大连召开旅游推介会,北大壶滑雪场等一批冰雪、滑雪项目,借助高铁的优势来连“抢客儿”。“高铁开通后,从大连到吉林只需3个半小时。”北大壶滑雪场负责人顾茂林对记者说,北大壶滑雪场将于20日左右开启今冬雪季,但营业时人工雪道将会全部开启,已经有很多大连滑雪发烧友准备到北大壶滑雪场“开板”。

  “北大壶滑雪场的宽度、长度、坡度都非常刺激,但过去我们想到北大壶滑雪场体验,要坐一宿的火车,累得够呛,星期天下午就得往回赶,非常匆忙。”滑雪爱好者痒痒对现在交通的便利由衷感慨,“现在去北大壶、长白山都太方便了,去年很多发烧友在大连的时间和到外地滑雪的时间,基本半对半儿。”

  大连的滑雪发烧友越来越专业,从去年开始,大连市有七八十名滑雪发烧友,开始滑向国外。“日本、韩国、美国、欧洲,都有大连滑雪爱好者的足迹,雪道一般是用来比赛竞技,滑野雪更刺激更好玩,野雪呈粉状,比较蓬松,滑起来特别过瘾,尤其是山坡上的野雪更随意、更刺激。”一想到野雪,发烧友痒痒便心生向往,“到国外滑过野雪的发烧友,每年只要有时间就一定要再去体验一次。”

  如果说,安波滑雪场的渠道深耕,是对滑雪场地域性分流思考,面对滑雪爱好者的纷飞,各滑雪场则开始对人群的重新定位和细分。劳动公园冰雪乐园,从地理位置上与安波滑雪场是大连市一远一近两个端点,劳动公园冰雪乐园预计在12月中旬营业,但目前,则开始紧锣密鼓地筹划今年的10周年庆典。成立之初,劳动公园冰雪乐园计划做各大滑雪场的滑雪阶梯,但后来逐渐发现,家庭亲子嬉雪,是滑雪市场的一个利基市场,于是,他们将重点锁定亲子群体,所有的嬉雪、玩雪设施,也都围绕儿童心理展开,也逐渐走出一条和其它滑雪场差异化竞争的新路子。

  在越来越碎片化的滑雪市场中,寻找自己的地域定位,才能在体量越来越大的“冰雪盛宴”中,分得一杯羹。

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